چگونه برای استارتاپ خود سرمایه جذب کنیم؟

جذب سرمایه استارتاپ شامل شناسایی و مذاکره با سرمایه‌گذاران، ارائه برنامه‌های کسب‌وکار قوی و نمایش پتانسیل رشد است. این فرآیند با هدف تأمین منابع مالی برای توسعه محصول، گسترش بازار و تضمین موفقیت بلندمدت استارتاپ انجام می‌شود.

فهرست محتوا:
فرآیند جذب سرمایه برای استارتاپ
راه‌های جذب سرمایه استارتاپ
مراحل جذب سرمایه

 

ایجاد و توسعه استارت‌آپ و کارآفرینی از جمله مباحث بسیار مهم در شرایط فعلی هستند. توسعه یک استارتاپ بیش از هر چیز به جذب سرمایه نیاز دارد. فرآیندی که در عین جذاب و هیجان انگیز بودن با دغدغه‌ها و چالش‌های جدی بسیار زیادی سر و کار دارد. در حالت معمول توسعه‌دهندگان یک استارتاپ از سرمایه گذاران، وام‌ها و یا حتی کمک‌های بلاعوض استفاده کرده و انواع راه‌های جذب سرمایه استارتاپ را به کار می‌گیرند تا کسب و کار خود را توسعه بیشتری بدهند. فرایند جذب سرمایه استارت‌آپ در حالت معمول برای تولید یک محصول تازه صورت پذیرفته و یا هدف از آن ارائه خدماتی نوین به مشتریان کسب و کار است. در این مقاله به این پرسش پاسخ خواهیم داد که چگونه برای استارت آپ خود سرمایه جذب کنیم. اما پیش از آن به توضیحی مختصر در مورد استارتاپ و کارآفرینی خواهیم پرداخت. پس اگر شما هم در این زمینه با دغدغه‌ای مواجه شده‌اید با ما همراه باشید.

همان‌طور که می‌دانید واژه استارتاپ به شرکت و یا کسب و کاری اطلاق می‌گردد که در نخستین مراحل بنیانگذاری و شروع خود  واقع شده است. در حالت معمول این دسته از کسب و کارها به وسیله یک و یا چند نفر کارآفرین راه اندازی می‌شوند. کارآفرینانی که هدف و افکار آن‌ها برای توسعه یک محصول و یا خدمات تازه با یکدیگر مشابه است و از نظر آن‌ها محصولات و یا خدماتشان مورد تقاضای بازار هستند. یکی از عناصر بسیار مهم در این کسب و کارها عنصر خلاقیت و نوآوری در ارائه محصولات و یا خدمات است. یعنی این نوع از کسب و کارها در حالت معمول خدمات متمایز و یا محصولات خاصی را روانه بازار مصرف خواهند کرد و کسب و کار آن‌ها با شرکت‌ها و مجموعه‌های دیگر و فعال تفاوت‌های اساسی دارد. به طور کلی، یک استارتاپ شکل گرفته و توسعه پیدا می‌کند تا محصولی تازه را خلق نموده و یا خدمتی جدید عرضه کند. ممکن است هدف و مقصد اصلی از تشکیل این کسب و کارها ارتقا و توسعه محصولات و یا خدماتی باشد که تاکنون و از قبل وجود داشته‌اند. کارآفرین را می‌توان همان فرد شاغل و فعال در عرصه تجارت و بازرگانی و یا بیزنس من به شمار آورد که سعی دارد با استفاده از سرمایه گذاری، صرف انرژی و با به کارگیری منابع در دسترس و پشت سر گذاشتن مدت زمان کافی، به ساخت یک مدل تازه و نوع جدیدی از کسب و کار دست بزند. محصول و یا خدمتی که وجوه تمایز بسیار زیادی با آنچه که در حال حاضر وجود دارد خواهد داشت و هیچ گونه الگوی مشابهی برای آن محصول و یا خدمت در بازار مشاهده نمی‌شود. در بیشتر موارد استارتاپ‌ها به منظور پر کردن خلا‌های موجود در بازار به عرصه تجارت و فعالیت‌های بازرگانی وارد می‌شوند. این دسته از کسب و کارها ایده‌های تجاری جدیدی در ذهن داشته و سعی دارند با اجرایی کردن ایده‌ها و تبدیل آن‌ها به طرح‌ها و محصولات و خدمات مناسب، مشکلات و دغدغه‌های موجود در بازار را برطرف سازند. از سوی دیگر این دسته از صاحبان مشاغل نقش مهم و موثری در پیشتازی و نوآوری در عرصه کسب و کار خواهند داشت و لذا به جذب مشتری بیشتر کمک رسانده و باعث می‌شوند سودآوری و بازدهی قابل توجهی اتفاق بیفتد. پس استارتاپ و کارآفرینی با یکدیگر حالت علت و معلولی برقرار ساخته و به طور کامل به یکدیگر وابسته‌اند و ارتباطات میان آن‌ها نیز بسیار است. هرچند نمی‌توان گفت این دو اصطلاح در تمامی موارد و موقعیت‌ها به طور یکسان و به صورت هم معنی مورد استفاده قرار می‌گیرند.

فرآیند جذب سرمایه برای استارتاپ

 

اهمیت جذب سرمایه برای استارتاپ به اندازه‌ای است که می‌توان گفت ادامه حیات و دوام یک کسب و کار نوپا به طور کامل به این فرایند وابسته است. در صورتی که کسب و کارهای نوپا نتوانند در این زمینه موفقیتی به دست آورند مجبور خواهند شد کسب و کار خود را به تعطیلی بکشانند. 
فرایند جذب سرمایه که به آن تأمین مالی استارتاپ نیز گفته می‌شود در واقع عملیاتی است که از طریق آن سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی یک کسب و کار نوپا و یا توسعه و ادامه و بقای آن فراهم می‌گردد و از این طریق از یک فعالیت نوپای کاری حمایت و پشتیبانی به عمل می‌آید. 
سرمایه مورد نیاز برای توسعه و حمایت از استارتاپ‌ها را می‌توان از منابع و راه‌های مختلفی تامین نمود و اکنون شرکت‌ها راه‌های جذب سرمایه مختلف را امتحان می‌کنند از جمله این روش‌ها می‌توان مراجعه به سرمایه‌گذاران بخش خصوصی، سرمایه گذاری خطرپذیر،  سرمایه گذاران فرشته و ... را نام برد. 
در ادامه به شرح مختصر برخی از راه‌های جذب سرمایه استارتاپ خواهیم پرداخت.

 

راه‌های جذب سرمایه استارتاپ

 

شما می‌توانید بر اساس اهداف کسب و کار خود و پس از تشخیص زمان مناسب برای جذب سرمایه به مشاوره سرمایه گذاری اقدام نموده و پیش از انعقاد قرارداد سرمایه گذاری، راه‌های مختلف جذب سرمایه استارتاپ را مورد شناسایی قرار دهید و سپس از میان این روش‌ها روش مناسب را انتخاب کنید.

سرمایه شخصی، پس انداز دوستان و خانواده

یکی از مهمترین روش‌های تامین مالی استارت آپ‌ها استفاده از سرمایه‌های شخصی است. اگر سرمایه مورد نیاز برای تبدیل ایده به طرح کسب و کار و توسعه آن را در اختیار داشته باشید، نیازی به سرمایه گذار دیگری نخواهید داشت و یا لازم نیست سرمایه‌گذاران را متقاعد و قانع سازید که در کسب و کار شما سرمایه گذاری کنند. 
این راهکار را می‌توان در دسترس‌ترین و مناسب‌ترین روش تامین مالی برای یک استارتاپ به شمار آورد. علاوه بر سرمایه شخصی می‌توانید از پس انداز دوستان و خانواده خود نیز کمک بگیرید. بسیاری از این افراد حامی مناسبی برای راه اندازی و توسعه کسب و کار شما بوده و نیاز خاصی هم به متقاعد کردن آن‌ها نخواهید داشت. 
اگر در فرآیند جذب سرمایه از طریق مراجعه به دوستان و آشنایان خود، موازین و نکات قانونی را رعایت کنید با آن‌ها دچار مشکل نیز نخواهید شد. در واقع باید حساب امور تجاری و کاری را از امور خانوادگی، فردی و دوستانه جدا سازید.

استفاده از وام‌ها و کمک‌های دولتی

یکی از قدیمی‌ترین و متداول‌ترین روش‌ها برای تامین مالی و جذب سرمایه برای کسب و کارهای نوپا دریافت وام و استفاده از کمک‌های دولتی است. بسیاری از صاحبان این مشاغل دریافت وام را به دیگر روش‌های جذب سرمایه استارتاپ ترجیح می‌دهند. 
این روش برای کسب و کارهایی که توانسته‌اند تا حدودی درآمد کسب نمایند، بسیار مفید و مناسب است. چرا که به طور معمول بانک‌ها مراقب خوبی برای سرمایه‌های خود هستند و ترجیح می‌دهند ریسک بالای سرمایه‌گذاری را تجربه نکنند تا سرمایه‌شان از دست نرود.

سرمایه گذاری جمعی

سرمایه گذاری جمعی که به آن تامین مالی جمعی نیز اطلاق می‌گردد یکی دیگر از راه‌های جذب سرمایه استارتاپ‌ها است. در این روش یک تلاش دسته جمعی صورت پذیرفته و گروهی از دوستان، آشنایان، خانواده، مشتریان و سرمایه‌گذاران فردی به تامین مالی یک استارتاپ دست می‌زنند. 
این گروه بزرگ در حالت معمول با استفاده از روش‌های آنلاین به جذب سرمایه اقدام می‌کنند. برای نمونه این فرآیند را از طریق شبکه‌های اجتماعی انجام داده و پلتفرم‌های تامین مالی و آنلاین را به کار می‌گیرند. 
این روش به دلیل ساده بودن نسبت به دیگر روش‌ها موارد کاربرد بیشتری را به خود اختصاص داده و فرصت‌ها و امکانات متنوعی را در اختیار صاحبان کسب و کارهای نوپا قرار می‌دهد.

استفاده از شتاب‌دهنده‌ها

شتاب‌دهنده‌ها به برنامه‌هایی گفته می‌شود که قادر به جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها بوده و می‌توانند به راهنمایی و مشاوره صاحبان این مشاغل نیز اقدام کرده و یا برای آن‌ها به شبکه سازی دست بزنند. 
شتاب دهنده‌ها می‌توانند علاوه بر ارائه سرمایه و یا تامین مالی یک استارتاپ، به پشتیبانی از استارتاپ‌های رو به توسعه و پیشرفت نیز اقدام کنند. شتاب‌دهنده‌ها عملکردهای متفاوتی را برعهده گرفته اما در بیشتر موارد کسب و کارهای نوپا از آن‌ها بودجه دریافت کرده و یا راهنمایی و ارتباطات شبکه‌ای دریافت می‌نمایند.

 

مراحل جذب سرمایه

 

مراحل جذب سرمایه و تأمین مالی برای استارتاپ‌ها برای بسیاری از صاحبان این کسب و کارها دغدغه‌های فراوانی را به وجود می‌آورد. به همین دلیل در این بخش به این مراحل اشاره خواهیم کرد.

سرمایه گذاری پیش بذری

سرمایه‌گذاری پیش بذری که به آن pre seed funding نیز گفته می‌شود اولین مرحله‌ای است که برای ارزش گذاری ایده‌های اجرایی و جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها باید پشت سر بگذارید. 
طبق این فرایند یک کسب و کار تازه تاسیس و نوپا این امکان را به دست می‌آورد که برای تایید ایده‌ها و یا فرضیه‌ها و پیشنهادهای خود به جذب سرمایه دست بزند. در بیشتر موارد در سرمایه‌گذاری پیش بذری از سرمایه شخصی و پس انداز بنیانگذاران، خانواده آنها و اقوام و دوستان کمک گرفته می‌شود.

سرمایه گذاری بذری

سرمایه گذاری بذری در زبان لاتین خود را به شکل seed funding  نشان می‌دهد و می‌توان این گام را نخستین مرحله سرمایه گذاری استارتاپ به صورت رسمی به شمار آورد. 
این مرحله در بیشتر موارد به سهام صاحبان کسب و کارهای نوپا ارتباط داشته و سرمایه به دست آمده از طریق آن به یک استارتاپ کمک خواهد کرد تا برای اولین گام‌ها و مراحل مورد نیاز خود به جذب سرمایه و تامین مالی اقدام کند. 
از جمله اولین گام‌ها می‌توان به پژوهش در حوزه محصولات و راه اندازی آن‌ها اشاره کرد. از سوی دیگر صاحبان این کسب و کارها می‌توانند از طریق سرمایه‌گذاری بذری به بازاریابی برای مخاطبان به ویژه مخاطبان هدف دست زده و سرمایه مورد نیاز این فعالیت‌ها را فراهم کنند .

سرمایه گذاری دوره  A

سرمایه A در حالت معمول به منظور توسعه و گسترش محصولات یک کسب و کار صورت پذیرفته و هدف از آن جذب مشتریان بیشتر است. از سوی دیگر این سرمایه تمایل دارد به توسعه یک برنامه بلند مدت برای ارتقای کسب و کار استارتاپی دست بزند. 
اگر کسب و کار شما این دوره سرمایه گذاری را پشت سر گذاشته می‌توانید به جذب سرمایه از طریق سرمایه گذاران شرکت‌های سهامی خاص و سنتی اقدام نمایید .

سرمایه گذاری دوره  B

در مواقعی که تمایل دارید به توسعه و رشد کسب و کار نوپای خود اقدام کنید و یا به مراحل رشد بعدی استارتاپ وارد شوید می‌توانید از سرمایه‌گذاری دور B استفاده کنید. تمامی سرمایه‌های جمع شده از طریق این گام یک پایگاه مشتری ثابت برای شما به وجود خواهند آورد. 
می‌توانید با استفاده از آن به استخدام نیروهای تازه دست بزنید و به افزایش فروش خود کمک کنید. با استفاده از این سرمایه قادر به انجام فرایندهای بازاریابی و تبلیغات خود نیز خواهید بود و یا می‌توانید به توسعه فناوری‌ها و پشتیبانی نیز اقدام کنید .

سرمایه گذاری دوره  C

بسیاری از کسب و کارهای نوپای استارتاپی مراحل و گام‌های موفقیت را پشت سر گذاشته‌اند. این دسته از کسب و کارها برای به وجود آوردن و خلق محصولات تازه و یا به دست آوردن بازارهای جدید و شرکت‌های دیگر و یا به منظور استخدام یک تیم رهبری خلاق به سرمایه اضافی نیاز پیدا می‌کنند. 
سرمایه گذاری دوره C برای این دسته از صاحبان مشاغل تدارک دیده شده است. این سرمایه می‌تواند فعالیت‌های یک شرکت استارتاپی را افزایش دهد. در این صورت کسب و کار مورد نظر به راحت‌ترین شکل و در سریع‌ترین مدت زمان ممکن قادر به رشد و گسترش خواهد بود. 
سرمایه گذاری در دور C با ریسک و مخاطرات بسیار کمتری همراهی می‌کند. به همین دلیل سرمایه‌گذاران بسیار زیادی در این مرحله وارد کار خواهند شد .

سرمایه گذاری دور D و بعد از آن

بسیاری از استارتاپ‌ها وارد این مرحله جذب سرمایه نمی‌شوند. در بیشتر موارد کسب و کارهایی به این گام قدم می‌گذارند که تمایل به جذب سرمایه نهایی داشته و می‌خواهند پیش از اقدام به عرضه عمومی IPO سرمایه مالی و مورد نیاز خود را تامین کنند. 
بسیاری از این استارتاپ‌ها علاقه دارند به اهداف مورد نظرشان در مرحله و دور C دسترسی پیدا کنند و لذا برای دستیابی به این اهداف به سرمایه بیشتری نیاز خواهند داشت. اگر می‌خواهید با طی کردن این مرحله به تامین مالی برای استارتاپ خود دست بزنید باید به یک پایگاه مشتری ثابت دسترسی پیدا کرده باشید. 
از سوی دیگر جریان‌های درآمدی شما مشخص شده و سابقه رشد و گسترش و برنامه‌ای ویژه به منظور چگونگی استفاده از سرمایه تازه وارد شده به کسب و کار استارتاپی خود داشته باشید.