طراحی و پیاده‌سازی مدل‌های درآمدی استارت‌آپ، از ایده تا درآمد پایدار

جریان درآمدی هسته‌ی اصلی یک کسب و کار است که در قالب‌ها و مدل‌های مختلفی ممکن است صورت بپذیرد. مدل‌های درآمدی یکی از اجزای بیزنس مدل و در واقع چارچوبی است که استراتژی درآمدزایی کسب و کار برای ‌ایجاد جریان‌های مالی محصول و خدمات ارزش آفرین استارت‌آپ را مشخص می‌کند. جریان درآمدی مهمترین علت بقای یک کسب و کار است چراکه سرمایه‌گذاران و بنیان‌گذاران آن معمولا علاوه بر کارکردن مستقیم در استارت‌آپ، سرمایه خود را نیز وارد کرده‌اند و علاوه بر بدست آوردن ارزش آفرینی استارت‌آپ به دنبال خلق ثروت وکسب سود نیز هستند و جریان ناکافی درآمدزائی شرکت موجب دلسرد شدن بنیان‌گذاران و کارکنان و عدم همراهی تیم با استارت‌آپ خواهد شد. مهمترین ریسکی که استارت‌آپ‌‎ها با آن درگیر می‌باشند، ریسک تامین سرمایه است و نبودن مدل درآمدی مشخص موجب می‌شود که بنیان‌گذاران در جلسات جذب سرمایه نتوانند ارزشگذاری مناسبی رو استارت‌آپ داشته باشند و سرمایه‌گذاران نیز نتوانند با اهداف انتفاعی صندوق سرمایه‌گذاری خود، به طرح کسب و کار استارت‌آپ اعتماد نموده و روی آن سرمایه‌گذاری کنند. زمانی این مشکل حل میشود که استارت‌آپ بتواند خلق ارزش نماید و یک محصول یا خدمت با کیفیتی را ارائه کند، جامعه هدف و مشتریان خود را به درستی بررسی نموده و بهترین تکنیک‌های تولید درآمد و منابع درآمدزای سازمان را طراحی و در قالب مدل کسب و کار به سرمایه‌گذار ارائه نماید. از نمونه مدل‌های درآمدی می‌توان به: مدل درآمدی مبتنی بر تبلیغ، مدل درآمدی مشارکتی، مدل درآمدی میتنی بر معامله، مدل درآمد اشتراکی، مدل فروش مستقیم، فروش کانال محور، مدل فروش خرده فروشی، مدل فریمیوم، مدل درآمدی مارک‌آپ، کمسیون، مدل درآمدی آربیتراژ و ده‌ها مدل درآمدی دیگر اشاره نمود.