تکنیک‌ها و استراتژی‌های هک رشد برای تحقق اهداف و رشد سریع استارت‌آپ

استارت‌آپ یا پیاده‌سازی و بهره‌برداری تجاری از ایده، و آغاز چرخه عمر یک کسب و کار است. پس از آن مرحله اسکیل‌آپ قرار دارد که در آن استارت‌آپ می‌تواند به یک کسب و کار با رشد سریع و نمایی تبدیل گردد که موجب می‌شود در مرحله اسکیل‌آپ رشد درآمد بسیار بیشتر از رشد هزینه‌ها می‌باشد. بسیاری از متخصصان کسب و کار، مقیاس‌پذیری یک ایده را لازمه‌ یک استارت‌آپ می‌دانند و از آنجا که مقیاس پذیری به این مفهوم است که به ازای رشد کسب و کار و افزایش تعداد مشتری‌ها نیاز کسب و کار به سرمایه‌ی مالی، انسانی و منابع کمتر شود، محصولی که قرار است به مشتری ارائه شود هزینه‌ی کمتر داشته باشد و در مدت زمان کمتری تولید شود، تعریف کاربرها و مشتری‌های جدید و ارائه خدمات به آنها به مرور رشد کسب و کار آسانتر و ارزانتر شود و همه‌ی این موارد در صورتی میسر است که جنس ارائه شده به مشتری نهائی جنبه‌ی فیزیکی کمتری داشته باشد و آن در یک کسب و کار دیجیتال امکان‌پذیر است. بسیاری از استارت‌آپ‌ها با چالش عدم توانایی برای رشد سریع و ورود به مرحله اسکیل آپ مواجه می‌باشند. که از مهمترین این چالش‌ها می‌توان به نداشتن مدل کسب و کار مقیاس‌پذیر، عدم آشنایی با مهارتهای مذاکره با سرمایه‌گذاران جهت تامین مالی، طراحی استراتژی نامناسب و زمان نامناسب برای ورود به مرحله اسکیل‌آپ، در نظر نگرفتن شاخص‌های کلیدی عملکرد برای رشد سریع، شایستگی‌های فردی و گروهی تیم استارت‌آپ، عدم آشنایی با موانع حقوقی و عواملی محیطی و بازاریابی، عدم استفاده از عوامل تکنولوژیکی مناسب و ارزشگذاری نامناسب استارت‌آپ اشاره نمود. در این بخش از وب‌سایت ندیم آروین با مفاهیم رشد و هک رشد استارت‌آپ‌ها و ابزارها، استراتژی‌ها و مراحل آن آشنا می‌شویم.