مراحل رشد استارتاپ

رشد استارتاپ‌ها شامل استفاده از استراتژی‌های نوآورانه، تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی مداوم است. با تمرکز بر جذب مشتریان جدید، افزایش نرخ تبدیل و بهبود محصولات، استارتاپ‌ها به توسعه پایدار و رقابت‌پذیری در بازار دست می‌یابند.

فهرست محتوا 

مراحل رشد استارت‌آپ
مرحله ایده و یا مرحله پیش از بذر (Pre_seed Stage)
مرحله کشت ایده (Seed)
مرحله اولیه (Early Stage)
مرحله رشد (Growth Stage)
مرحله گسترش (Expansion Stage)
مرحله خروج (Exit Stage)
نقش هوش تجاری بر رشد استارتاپ

 

یک استارت‌آپ از ایده تا اجرا و بلوغ مسیرها و مراحل مختلفی را پشت سر می‌گذارد تا به جایگاه و رشد مورد نظر خود دست پیدا کند. این که طراحان استارتاپ بدانند در کدام مرحله از رشد واقع شده‌اند به آن‌ها کمک می‌کند تا گام‌های موثر و قدرتمندی بردارند و به توسعه کسب و کار خود نیز اقدام کنند. از سوی دیگر توجه به مراحل رشد استارتاپ و کارآفرینی برای آن‌هایی موثر و مهم است که تمایل به جذب سرمایه دارند. این کسب و کارها بر اساس مرحله‌ای که در آن واقع شده‌اند قادر به استفاده از راهکارهای مختلفی به منظور جذب سرمایه و تامین منابع مالی مورد نیاز خود خواهند بود. 

به دلیل اهمیت این موضوع یعنی توسعه استارتاپ و کارآفرینی، در این مقاله به مراحل رشد استارت‌آپ از۰ تا ۱۰۰ اشاره خواهیم کرد و در نهایت نقش هوش تجاری بر رشد استارت آپ‌ها و نحوه عملکرد آن را بررسی خواهیم کرد. پس اگر شما هم می‌خواهید این مراحل و گام‌ها را به طور کامل مورد شناسایی قرار داده و یا از نقش هوش تجاری در فرآیند توسعه و رشد استارت‌آپ آگاه شوید با ما همراه باشید.

 

مراحل رشد استارت‌آپ

 

در یک استارتاپ همه چیز از یک ایده کوچک و ناپخته آغاز می‌شود. سپس مراحل و گام‌هایی پشت سر هم برداشته شده و اطلاعات مختلفی جمع آوری می‌گردند تا یک ایده کوچک و خام اولیه به یک پروژه و یا کسب و کار خلاقانه تبدیل می‌شود. 
بسیاری از شرکت‌های بزرگ فناورانه که در حال حاضر به جایگاه قابل قبولی دست یافته‌اند این مراحل و گام‌ها را پشت سر گذاشته‌اند. راه اندازی یک کسب و کار تازه جذابیت دارد؛ اما با این حال امور اجرایی استارتاپ و رساندن آن به مراحل پایانی رشد و توسعه از دشواری‌ها و پیچیدگی‌های مخصوص به خود برخوردار است. 
به طور کلی می‌توان مراحل رشد یک استارت آپ را در شش گام دسته‌بندی کرد. اجرای هر کدام از این مراحل به شما کمک می‌کنند تا کسب و کار نوپای خود را یک گام به سمت جلو هدایت کنید. شما می‌توانید میزان موفقیت استارتاپ خود را در هر کدام از این گام‌ها اندازه بگیرید. 
در این صورت جلوی عدم موفقیت و شکست کلی پروژه خود را نیز خواهید گرفت. از سوی دیگر در هر کدام از این گام‌ها امکان شناسایی عوامل مانع رشد استارتاپ برای شما فراهم خواهند شد. 
از همه مهمتر اینکه می‌توانید به شیوه‌های تامین مالی و جذب سرمایه مورد نیاز برای رشد استارتاپ و توسعه هرچه بیشتر آن فکر کنید و یا عوامل موثر بر رشد استارت‌ آپ را بشناسید. در ادامه به شرح مختصر مراحل رشد استارت‌آپ خواهیم پرداخت.

 

مرحله ایده و یا مرحله پیش از بذر (Pre_seed Stage)

اولین گام در فرایند رشد و توسعه یک استارتاپ داشتن یک ایده اولیه است که می‌توان آن را تنها و اولین دارایی برای یک کسب و کار نوپا به شمار آورد. ایده‌هایی که در این مرحله مطرح می‌شوند گنگ و مبهم بوده و لذا باید مطالعات بسیار زیادی انجام گرفته و اطلاعات فراوانی جمع آوری شود تا ایده محک خورده و مورد ارزیابی قرار بگیرد. 
بسیاری از افراد این مرحله را جزو مراحل رشد استارتاپ به شمار نمی‌آورند و لذا در این مرحله به سرمایه‌گذاری نیز اقدام نمی‌کنند. در این مرحله باید علاوه بر ایده پردازی، به مطالعه بازار نیز دست زده و یا نیازهای مخاطبان را به درستی مورد شناسایی قرار دهید تا ایده شما به صورت نسبی مورد ارزیابی قرار گرفته و به خوبی پالایش شود. 
باید بدانید که مخاطب هدف محصول شما چه کسی است و چه مشخصاتی دارد. بسیاری از صاحبان ایده‌ها و بنیان گذاران کسب و کارهای نوپا در این گام سعی می‌کنند افراد متناسب با مشخصات هدف را پیدا کرده و در مورد مشکلات آن‌ها سوال کنند تا بدانند با استفاده از چه راهکاری و با تولید چه محصولی می‌توانند مشکلات این دسته از افراد را برطرف سازند.

 

مرحله کشت ایده (Seed)

با گذر از مرحله ایده پردازی به این گام وارد خواهید شد. در این شرایط یک کسب و کار نوپا در حال ساخت نمونه اولیه محصول است. ممکن است در این مرحله هیچ درآمدی عاید شما نشود و یا مشتریان به صورت رایگان از نمونه‌های محصول شما استفاده کنند. 
با انجام چنین اقداماتی بازخوردهای جالب توجهی از سمت مخاطبان و بازار به دست خواهید آورد که برای رشد کسب و کار تازه و نوپای شما لازم و ضروری هستند. از سوی دیگر در این مرحله باید به جذب سرمایه نیز دست بزنید تا در فرایند ساخت محصول با مشکل مالی مواجه نشوید. 
در واقع سرمایه‌گذاری در این مرحله به بنیانگذاران یک کسب و کار تازه تاسیس کمک می‌کند تا بتوانند گام‌های اولیه و مورد نیاز را محکم‌تر پشت سر بگذارند. برای نمونه مطالعات بازار را دقیق‌تر انجام داده و یا به توسعه محصولاتشان فکر کنند.

 

مرحله اولیه (Early Stage)

در این گام بنیانگذاران یک استارتاپ سعی دارند تعداد مشتریان و یا مخاطبان محصولات خود را افزایش داده و به شکلی قدرتمند در بازارها حاضر شوند. چرا که کسب و کار آن‌ها به درآمدزایی رسیده است. 
در واقع در این مرحله تمرکز اصلی بر روی بازاریابی و انجام تبلیغات بوده و سعی می‌شود در کسب و کار تازه تاسیس و نوپا، ثباتی حاصل گردد. بسیاری از سرمایه‌گذاران به این گام توجه خاصی داشته و به آن اهمیت ویژه‌ای می‌دهند. 
چرا که در این مرحله استارتاپ، به تعادلی نسبی در میزان ریسک و مخاطرات و یا سرمایه و منابع مالی مورد نیاز برای رشد و توسعه، دست پیدا کرده است.

 

مرحله رشد (Growth Stage)

در این گام باید تمرکز اصلی خود را بر تولید محصول اصلی قرار داده و فرآیندهای مورد نیاز برای امور اجرایی استارتاپ و تولید را تحت بررسی قرار دهید. چراکه در این مرحله، بازار محصولات شکل گرفته و توسعه نیز انجام شده است. 
مهمترین چیزی که در این مرحله با با آن مواجه می‌شوید فرایند جذب سرمایه و تأمین منابع مالی است. باید زیرساخت‌ها را توسعه داده و یا به بازاریابی گسترده‌تری دست بزنید که این اقدامات نیز نیازمند بودجه و سرمایه هستند. 
از سوی دیگر می‌توان گفت بیشترین میزان شکست استارتاپ‌ها متعلق به این مرحله بوده و یا بسیاری از ریسک‌ها و مخاطرات در این گام گریبانگیر بنیانگذاران کسب و کارهای نوپا خواهد شد. استارتاپ‌هایی می توانند از این مرحله به سلامت و بدون شکست عبور کنند که سعی دارند بیشترین میزان تقاضا را در بازار مورد شناسایی قرار داده و آن را برطرف سازند. 
یکی از مهمترین اقداماتی که باید در این مرحله انجام دهید تا از شکست پروژه خود پیشگیری به عمل آورید، انجام ارزیابی‌های مداوم از پیشرفت کسب و کارتان است. 
در این مرحله باید تمامی نقاط نقص و ضعف کسب و کار نوپای خود را شناخته و آن‌ها را برطرف سازید. از سوی دیگر نباید نسبت به نقاط قوت نیز بی توجه باشید. سعی خود را به کار گیرید تا این نقاط را نیز روز به روز تقویت کنید.

 

مرحله گسترش (Expansion Stage)

این مرحله را می‌توان مرحله بلوغ یک استارتاپ نیز به شمار آورد. در این گام کسب و کار تازه شما به بلوغ مد نظر خود دست یافته و توانسته جای پای محکمی در بازار به دست آورد. سعی شما بر این باشد که در این مرحله نیز از سهم بازار و حفظ آن غفلت نکنید و توجهتان به رشد دائمی و همه روزه کسب و کارتان باشد. 
یکی از محورهای اساسی فعالیت‌ها در این گام تامین و جذب سرمایه است. در این شرایط می‌توانید از ظرفیت‌های درونی کسب و کار خود کمک گرفته و به افزایش سرمایه مورد نیاز خود دست بزنید.
 بسیاری از صاحبان کسب و کارهای نوپای استارتاپی با ورود به این مرحله سعی در گسترش و توسعه استارتاپ و محصولات خود در بازارهای جهانی و یا خارج از کشور دارند و یا فرصت‌های جدیدی را برای دسترسی به بازارها و مخاطبان تازه جستجو می‌کنند. 
لازم است بدانید که در این گام شرکت‌های موفق‌تر و پیشرفته‌تر آن‌هایی هستند که از توان رشد بهتری برخوردار بوده و درآمد آن‌ها هم بیشتر است.

 

مرحله خروج (Exit Stage)

مرحله خروج آخرین گام رشد و توسعه یک کسب و کار نوپای استارتاپی است. مرحله‌ای که بسیاری از این کسب و کارها به آن وارد نمی‌شوند. این گام برای استارتاپ‌هایی مهم است که تمایل دارند خود را به مجموعه‌ای بزرگ، خلاق و نوآور تبدیل کنند.

 

نقش هوش تجاری بر رشد استارتاپ

 

نقش هوش تجاری بر افزایش مقیاس، Scale up، رشد و توسعه استارتاپ و نحوه عملکرد آن، نقشی بی بدیل و غیر قابل انکار است. چراکه از این کسب و کارها به عنوان راهکارهایی برای توسعه اقتصادی و یا برون رفت از مشکلات استفاده می‌کنند و رمز اصلی موفقیت و مهمترین عامل پیشگیری از شکست آن‌ها، هوش تجاری و یا فناوری‌های نوآورانه است. 
یک کسب و کار نوپا در مراحل مختلف از ایده تا اجرا و بلوغ، با کمبود منابع به ویژه منابع مالی مواجه خواهد شد. اعضای این تیم‌ها نیز با تقاضاها و درخواست‌های زیادی روبرو می‌شوند. 
پس هوش تجاری و استفاده از فناوری‌ها و راهکارهای خلاقانه به منظور کسب اطلاعات بیشتر می‌تواند به توسعه این کسب و کارها کمک کرده و عملکرد آن‌ها را ارتقا بخشد. این مجموعه‌ها با استفاده از هوش تجاری، قادر به غلبه بر مشکلات بوده و می‌توانند تقاضاها را به بهترین شکل ممکن پاسخ دهند.