چگونه یک فرایند تبلیغاتی موفق طراحی کنیم؟

برندینگ، بازاریابی و فروش مانند دیگر اقدامات تخصصی، از قواعد و اصول خاص خود تبعیت می‌کند و افرادی که تمایل دارند به این فرایندها وارد شوند، باید به نکات و موارد زیادی توجه داشته باشند. در غیر این صورت نمی‌توانند در کسب و کار خود موفقیت کافی و مد نظرشان را به دست آورند. به این نکته هم توجه داشته باشید که فرایند تبلیغات و بازاریابی تنها به طراحی کمپین و پیاده‌سازی آن ختم نمی‌شود و باید به مسائل و موضوعات دیگری نیز توجه داشته باشید تا به نتیجه مطلوب و مد نظرتان دست یابید. 
در این مقاله به این پرسش پاسخ خواهیم داد که چگونه یک فرایند تبلیغاتی موفق طراحی کنیم؟. پس اگر شما هم به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه هستید با ما همراه باشید.

یکی از بهترین و موثرترین اقدامات برای طراحی یک فرایند تبلیغاتی موفق، ایجاد کمپین تبلیغاتی است که به صورت ناخودآگاه ذهن مشتریان را به سمت یک برند و یا محصول می‌کشاند و به فروش محصولات آن برند کمک می‌کند. 
با این حال یک کمپین تبلیغاتی به راحتی در کار خود موفق نشده و باید به نکات و مواردی توجه شود که بر روند طراحی کمپین‌های تبلیغاتی، بهینه‌سازی و اجرا و پیاده سازی آن‌ها اثرگذاند. این موارد شامل عوامل پیش تولید و یا قبل از اجرا و پیاده‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی، پس از اجرا و در حین اجرا هستند. 
همان‌طور که می‌دانید برای طراحی و ساخت کمپین تبلیغاتی مناسب باید چند گام پشت سر هم طی شود که از جمله آن‌ها می‌توان به شناخت وضعیت موجود و یا تحلیل موقعیت برند، هدف گذاری کمپین، شناسایی بازار هدف، موقعیت یابی و یا مشخص کردن موقعیت برند و هدف، بررسی طول عمر محصول و یا برند اشاره کرد. یکی دیگر از مهمترین گام‌هایی که باید در این فرایند به آن توجه داشته باشید انتخاب رسانه‌های تبلیغاتی تاثیرگذار و کارآمد و یا انتخاب استراتژی تبلیغاتی مناسب است. 
بودجه‌بندی تبلیغات و کمپین، ارزیابی عملکرد تبلیغات و..... دیگر گام‌هایی هستند که باید برای طراحی و ساخت کمپین‌های تبلیغاتی موثر برداشته شوند. در ادامه به شرح مختصر برخی از این موارد و مراحل خواهیم پرداخت.

اگر می‌خواهید یک فرایند بازاریابی موثر طراحی کنید و یا به بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی دست بزنید، باید پیش از هر اقدامی وضعیت فعلی و جایگاه خود را به شکلی دقیق و کامل بشناسید و یا موقعیت برندتان را تحلیل و بررسی کنید. 
در این صورت می‌توانید برنامه‌های مد نظر خود را بر اساس پتانسیل و توان مجموعه تدوین نمایید. اگر شناخت کافی و کامل از مجموعه و توانمندی‌های خود نداشته باشید نمی‌توانید برنامه‌ریزی دقیق و موفقی را نیز برای تبلیغات در نظر بگیرید. به همین دلیل توصیه می‌شود که در اولین گام طراحی فرایند تبلیغاتی موفق به این نکته توجه داشته باشید. لازم است بدانید که برندتان در بازار چه جایگاهی دارد و یا با توانمندی‌های موجود می‌توان سهم بازار را افزایش داد یا خیر؟. آیا مشتریان از محصولات برند رضایت خاطر کافی دارند یا خیر و این میزان رضایت و یا نارضایتی چه اندازه است و  ..... 

هدف اصلی شما از کمپین تبلیغات آنلاین و یا طراحی و تدوین یک کمپین تبلیغاتی غیر آنلاین می‌تواند موارد متعددی را در بر بگیرد. برای نمونه ممکن است هدف شما جذب مشتریان جدید باشد یا معرفی محصولات تازه. 
این امکان هم وجود دارد که هدف از طراحی فرایند تبلیغاتی افزایش فروش و یا افزایش آگاهی از برند باشد. برخی از برندها با اجرای این فرایندها تمایل به افزایش سهم بازار دارند و یا می‌خواهند ارتباطات خود را با مشتریان فعلی افزایش دهند. هدف اصلی شما از برگزاری یک کمپین و یا طراحی یک فرایند تبلیغاتی می‌تواند به دست آوردن بازار جدید و یا بازارهای جدید نیز باشد.

یکی از مهم‌ترین اصول مارکتینگ و بازاریابی موفق، شناسایی دقیق و کامل بازار هدف است. برای این کار باید اطلاعات زیادی درباره رقبای کسب و کار خود داشته باشید و مشتریانتان را به خوبی بشناسید. همچنین باید بدانید که کدام صنایع از برند و خدمات شما استفاده می‌کنند. 
به همین دلیل لازم است به بررسی این مورد اقدام کنید که مشتریانتان چه جنسیتی دارند و یا سطح درآمدشان چیست. بررسی رده سنی مشتریان و یا مکان‌هایی که در آن حضور دارند نیز ضرورت دارد. برای شناسایی کامل این بازار و بهره‌مندی از دیجیتال مارکتینگ موفق، بهتر است موضوعات مورد علاقه مشتریان خود را نیز مورد شناسایی قرار داده و خصوصیات و ویژگی‌های آن‌ها را به دقت ارزیابی نمایید. همچنین باید بدانید که رقبای اصلی‌تان کدام‌ها هستند و چه درصدی از سهم بازار را در اختیار دارند و  ..... 

هدف گذاری کمپین تبلیغاتی شما باید بر اساس موقعیت جغرافیایی و منطقه‌ای صورت پذیرد. به این ترتیب باید بدانید که مقصد شما هدف قرار دادن مشتریان از کدام منطقه جغرافیایی است. با اجرای این گام می‌توانید مشخص کنید که پیام تبلیغاتی‌تان چه باشد و یا حتی در چه زمانی از شبانه روز منتشر گردد. این فاکتور بودجه‌بندی تبلیغات شما را نیز تحت تاثیر قرار خواهد داد. به همین دلیل توصیه می‌شود که در این مرحله به شکل کاملا دقیق مشخص سازید که مخاطبین و یا مشتریان شما باید از کدام مناطق و شهرها جذب شوند.

ممکن است هدف شما از برگزاری یک کمپین و یا طراحی یک فرایند تبلیغاتی، بازاریابی و فروش بیشتر محصولات و عرضه خدمات باشد و یا بخواهید یک محصول جدید و یا سرویس و خدمت تازه را به مخاطبان خود معرفی کنید. در چنین وضعیتی باید توجه زیادی به طول عمر محصول و یا خدمات خود داشته باشید. در صورتی که محصولتان در گام‌های ابتدایی به سر می‌برد و معرف مشتریان نیست، باید بیشتر معرفی شود. در حالی که محصولاتی که بسیاری از افراد با آن‌ها آشنایی دارند، باید به شیوه دیگری تبلیغ شوند.

بهترین پیام تبلیغاتی به پیامی گفته می‌شود که مخاطب هدف را جذب کرده و تعریف آن در راستای هدف کمپین باشد. این پیام باید به گونه‌ای طراحی شده باشد که لحن و یا صدای برند را به همراه داشته و از سادگی خاصی برخوردار باشد. روان بودن، کوتاهی و اختصار از دیگر ویژگی‌های پیام مناسب تبلیغاتی است. در صورتی که به این فاکتورها توجه نداشته باشید و پیام تبلیغاتی خود را دشوار و یا غیر مستقیم طراحی و انتخاب کنید، به نتایج قابل قبولی دست پیدا نخواهید کرد. علاوه بر انتخاب پیام تبلیغاتی مناسب، باید سعی داشته باشید آن را به بهترین شکل ممکن به مخاطبان برند خود انتقال دهید. در واقع اینکه پیام شما تصاویر گرافیکی، ویدئو، تیزر و..... باشد چندان اهمیتی ندارد. بلکه باید به شیوه‌ای جذاب و حرفه‌ای به مخاطبان هدف انتقال پیدا کند.

اگر تمایل دارید یک فرایند تبلیغاتی موفق طراحی کنید، نباید نسبت به انتخاب رسانه مناسب برای انتقال آن بی‌تفاوت باشید. رسانه شما باید بر اساس برند و مخاطبان آن انتخاب شود. پیش از انتخاب این رسانه باید بدانید که مشتریان هدف شما کجا هستند و از کدام رسانه بیشترین استفاده را به عمل می‌آورند. برای نمونه ممکن است انتخاب رسانه اینستاگرام برای تمامی برندها و مشتریان آن‌ها مناسب نباشد. پس وقت و انرژی لازم را برای انتخاب مناسب‌ترین رسانه صرف کرده و زمان مناسبی را نیز برای انتشار پیام تبلیغاتی خود در نظر بگیرید. در صورتی که زمانبندی را به درستی انجام دهید می‌توانید میزان نمایش تبلیغات خود را افزایش دهید.

بودجه‌بندی صحیح و انتخاب بهترین استراتژی تبلیغاتی برای کمپین‌ها و موفقیت آن‌ها ضرورت اساسی دارد. میزان بودجه تعیین شده برای فرایندهای تبلیغاتی شما باید با اهدافی که در نظر دارید سازگاری کافی داشته باشد. در این مرحله می‌توانید از روش‌های بازاریابی ساده و یا پیچیده استفاده کنید که هر کدام قیمت‌های مخصوص به خود را دارند. اگر می‌توانید با روش‌های بازاریابی ساده به اهداف مد نظرتان دست پیدا کنید، می‌توانید از این روش‌ها کمک بگیرید. در غیر این صورت بهترین کار استفاده از روش‌های پیچیده‌تر تبلیغاتی است.

برای کسب موفقیت در طراحی فرایندهای تبلیغاتی، برنامه‌ریزی دقیق و صحیح ضرورت دارد. این برنامه‌ریزی باید بر اساس نقاط قوت و ضعف کمپین انجام شود. از طریق این تقویم و برنامه زمانبندی متوجه خواهید شد که در هر روز باید چه وظایفی را انجام دهید و یا هر کدام از بخش‌ها چه مسئولیتی دارند.

ارزیابی کمپین‌های تبلیغاتی و سنجش عملکرد آن‌ها در گام نهایی یکی از مهمترین اقداماتی است که باید انجام دهید. چراکه لازم است تمامی اتفاقات رویداد مورد سنجش قرار گرفته و مشخص شود که در هر کدام از رسانه‌ها چه مقدار نمایش داشته‌اید یا چه مقدار بازدید کننده از محصول و برند بازدید به عمل آورده‌اند. همچنین باید مشخص شود که چه مقدار مخاطب جدید جذب شده‌اند. از طریق ارزیابی کمپین‌های تبلیغاتی به این نکته پی خواهید برد که تا چه میزان به اهداف کمپین دست پیدا کرده و اقداماتتان چه میزان نتیجه بخش نبوده است. به عبارت ساده‌تر با ارزیابی عملکرد تبلیغات مشخص می‌شود که میزان اثربخشی فعالیت‌ها چه میزان بوده است.