فرآیند توسعه استارتاپ

توسعه استارتاپ شامل ایجاد و بهبود محصولات یا خدمات، گسترش بازارهای هدف، جذب سرمایه و تقویت تیم است. این فرآیند با استفاده از استراتژی‌های نوآورانه و تحلیل داده‌ها، به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا رشد پایدار، رقابت‌پذیری و موفقیت بلندمدت را تضمین کنند.

فهرست محتوا

فرآیند توسعه استارت آپ و کارآفرینی
توسعه محصول در استارت آپ
جذب سرمایه استارت آپ
فرآیندهای توسعه استارت آپ
راهکارهای توسعه استارت آپ

 

این روزها مباحثی از قبیل استارت آپ و کارآفرینی بر سر زبان‌ها افتاده است. بسیاری از متخصصان بر این باورند که در شرایط اقتصادی جوامع امروز به‌ ویژه بیکاری‌ها که باعث می‌شود پیشرفت و توسعه اقتصادی و سیاسی هم با مخاطره مواجه شود، افزایش فعالیت کسب‌ و کارهای تازه و خلاقانه و توجه به روند توسعه استارت آپ‌ها به اشتغال‌زایی کمک خواهد کرد و از سوی دیگر شرایط اقتصادی کشورها را بهبود خواهد بخشید. در این مقاله قصد داریم به این موضوع بپردازیم که توسعه استارت آپ به چه معنا است و چگونه انجام می‌شود.

 

فرآیند توسعه استارت آپ و کارآفرینی

 

استارت آپ و کارآفرینی، موضوعاتی مرتبط با یکدیگر هستند. این دو مفهوم با یکدیگر اختلافاتی هم دارند. مطابق با یک تعریف ساده می‌توان گفت استارت آپ‌ها کسب‌ و کارهایی هستند که در اولین گام‌های پایه‌ریزی و تأسیس قرار گرفته‌اند. 
در حالت معمول چند نفر و یا چند کارآفرین به‌ همراه یکدیگر این کسب‌ و کارها را آغاز می‌کنند و مقصد و فکر آن‌ها با یکدیگر مشترک است. این افراد تمایل دارند به تولید و یا توسعه یک محصول و یا خدمت اقدام کنند که از نظر آن‌ها تقاضای بسیار زیادی برای آن کالا و یا خدمات در بازار وجود دارد. 
در واقع در این کسب‌ و کارها وجود عناصر نوآوری و خلاقیت در ارائه یک محصول و یا خدمت بسیار مهم و مؤثر است‌. یعنی خلاقیت و نوآوری جزء اصلی این کسب‌ و کارها محسوب می‌شود. این در حالی است که کارآفرین، همان بیزینس من و یا فردی است که در تجارت مشغول به فعالیت است. 
یک فرد کارآفرین با استفاده از سرمایه‌گذاری و یا منابع در دسترس یک محصول و یا کسب‌ و کار جدید و متمایز ایجاد می‌کند که هیچ‌گونه مشابهی در بازار ندارد.

 

توسعه محصول در استارت آپ

 

راه‌اندازی استارت آپ‌ها مزایای بسیار زیادی دارد. راه‌اندازی این کسب‌ و کارها و سپس توسعه محصول در استارت آپ، فرصت‌های جدید سرمایه‌گذاری به وجود خواهد آورد و از سوی دیگر به رشد صنایع در داخل کشور نیز کمک خواهد کرد. 
چراکه مشکلات پیش روی صنایع راه حل و فصل کرده و امکان رشد بیشتری برای آن‌ها به وجود می‌آورد. ایجاد اشتغال و غلبه بر مشکلات و مسائل اجتماعی که به دلیل بیکاری به وجود آمده‌اند از دیگر مزایای راه اندازی استارت آپ‌ها و توسعه محصولات و خدمات در این کسب‌ و کارها است.

 

جذب سرمایه استارت آپ

 

کسب‌ و کارهای نوپای خلاقانه‌ به وجود می‌آیند تا راهکارهایی تازه به‌ منظور حل مشکلات پیش روی انسان‌ها ، ارائه داده و از این طریق به ثروت آفرینی نیز کمک کنند. از سوی دیگر هدف از تأسیس و راه‌اندازی این مشاغل، دستیابی به تولید انبوه محصولاتی است که ارتباط بسیار زیادی با ایده و خلاقیت دارند. 
در واقع می‌توان گفت این نوع از کسب‌ و کارها با تکیه بر ۴ عنصر اصلی شکل گرفته و موفقیت یا عدم موفقیت آن‌ها نیز به‌ همین ۴ عامل وابسته است. از جمله این عناصر می‌توان به ایده استارت آپ اشاره کرد و یا میزان جذب سرمایه استارت آپ را نام برد. 
تیم و اعضای استارت آپ و مکان فعالیت آن‌ها نیز عناصر بسیار مهمی در شکل‌گیری این کسب‌ و کارها و موفقیت و یا عدم موفقیت آن‌ها هستند. در حقیقت پیش‌ از آغاز به کار یک کسب‌ و کار استارت آپی، باید به خلق ایده اقدام شده و از میزان ارزش‌ آفرینی آن‌ مطمئن شوید. 
جذب سرمایه استارت آپ و تأمین مالی آن نیز حائز اهمیت اساسی است. چراکه در بیشتر موارد بنیان‌گذاران یک استارت آپ و یا صاحبان ایده‌ها با مشکل کمبود و یا نبود سرمایه مواجه هستند و از طرفی به تأمین سرمایه و یا جذب آن‌ هم نیاز دارند.

فرایند مذاکرات جدید سرمایه، جذب سرمایه استارت آپ، ایجاد و امضای تفاهم‌نامه سهام‌داران، اعطای تسهیلات از قبیل اعطای سهام به کارکنان و… هم دشواری‌های مخصوص به خود را دارد.

یکی دیگر از عوامل و عناصر اثرگذار در موفقیت یک کسب‌ و کار نوپا و راه‌اندازی آن، اعضای خوب و سازمان‌یافته هستند. افرادی که در این زمینه تجارب موفقی را پشت سر گذاشته و با زیر و بم کار هم به‌ خوبی آشنایی دارند. 
یک استارت آپ به یک مکان و موقعیت مناسب هم نیاز دارد. این عامل نیز نقش بسیار مؤثری برای حرکت رو به جلو اعضای تیم استارت آپی دارد. اگر کسب‌ و کار نوپای شما در موقعیت مناسبی قرار گرفته باشد، به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید مشتریان بالقوه کسب‌ و کار خود را با سرعت بسیار بالاتری مورد شناسایی قرار دهید.

 

فرآیندهای توسعه استارت آپ

 

هر آن‌چه که از پتانسیل رشد برخوردار شده و یا قابلیت توسعه داشته باشد، دارای چرخه عمر نیز خواهد بود. یک استارت آپ نیز از یک چرخه عمر برخوردار شده‌ است. از طرف دیگر عوامل بسیار زیادی بر رشد یک استارت آپ و توسعه آن اثرگذار است. 
برای ایجاد این کسب‌ و کارها ۶ فرآیند و یا فاز در نظر گرفته شده است. اولین فرایند ایجاد یک استارت آپ، ایده پردازی است. فرایند دوم طرح‌ریزی تصویر کلی بوده و پس‌ از آن اجرای طرح قرار می‌گیرد. فرایند اعتبارسنجی و توسعه و پس‌ از آن تأسیس کسب‌ و کار قرار از دیگر گام‌های مورد نیاز برای ایجاد یک استارت آپ است.

اما در فرآیندهای توسعه استارت آپ بر شاخص‌های کلیدی عملکرد تأکید می‌شود. این شاخص‌ها بر رشد قابل‌اندازه‌گیری مبتنی بوده و میزان درآمد در بازار هدف و یا سهم از بازار هدف را نیز نشان می‌دهند. در  این گام تأکیدات اصلی بر رشد سریع یک استارت آپ و یا جذب سرمایه قابل‌ توجه و استخدام بوده و به بهبود کیفیت کار و اجرای فرآیندها نیز توجه می‌شود. 
در واقع پس از شروع کسب‌ و کار نوپای شما و بعد از پذیرش محصول و یا خدمت شما در بازار، زمان آن فرا می‌رسد که این کسب‌ و کار تازه را به رشد و یا توسعه برسانید. به توسعه‌ مشتریان خود دست زده و یا تیم کاری خود را افزایش دهید. در واقع در این گام تیم استارت آپ دارای یک محصول بوده که با بازار کاملاً منطبق و سازگار شده‌ است. 
از سوی دیگر تیم کسب‌ و کار از یک استراتژی و یا راهبرد و برنامه ویژه برای تسخیر کردن بازار هدف و مورد نظر خود برخوردار شده‌اند. یا حتی این امکان را دارند که به بازارهای جدیدی قدم بگذارند و اکنون تمایل دارند به اقدامات جدیدی روی بیاورند. بدین منظور به جذب سرمایه نیاز پیدا خواهند کرد.

اما با این حال، هرچند در مرحله اجرای فرآیندهای توسعه استارت آپ تمایل به رشد سریع کسب‌ و کار خود دارید اما نباید در این مورد نیز عجله به خرج دهید. پس برای توسعه استارت آپ نیز مانند فرایند راه‌اندازی آن و شروع کسب‌ و کار خود، باید پیش‌ از هر اقدامی و یا قبل‌ از صرف هزینه‌های بسیار بالای مالی و زمانی، مطمئن شوید که گام و مراحل درستی را در نظر گرفته‌اید. 
چراکه این مسیر همانند آغاز به کارتان، مسیری دشوار خواهد بود که با آزمایش و خطاهای مداوم همراه شده‌ است.

 

راهکارهای توسعه استارت‌ آپ

 

بسیاری از کسب‌ و کارهای نوپا به این امید و با این هدف ایجاد و راه‌اندازی می‌شوند که تأثیرات بسیار بالایی بر روی مشتریان خود داشته و آن‌ها را وادار به خرید محصولات و یا دریافت خدمات خود کنند. 
در حال‌ حاضر بسیاری از صاحبان این کسب‌ و کارها به‌ دنبال بهینه‌سازی شرایط کاری خود بوده و تمایل به برندسازی شخصی و یا توسعه استارت آپ‌های خود را دارند. 
این افراد به روش‌های بازاریابی و تبلیغاتی متوسل می‌شوند و از آن‌ها به‌ عنوان ابزاری بسیار پرسود و پربازده بهره‌برداری می‌نمایند و یا از مدل‌های توسعه استارت آپ استفاده می‌کنند. در ادامه به برخی از راهکارها و روش‌های توسعه استارت آپ اشاره شده است.

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

بسیاری از صاحبان کسب‌ و کارهای نوپا برای توسعه استارت آپ‌ها و جذب سرمایه، به تبلیغات و بازاریابی پولی در شبکه‌های اجتماعی روی می‌آورند و سعی دارند از این طریق به جلب نظر مشتریان اقدام کنند. 
چراکه در شرایط کنونی، تنها راهکار تبلیغاتی مؤثر، شبکه‌های تلویزیونی به شمار نمی‌روند. در حقیقت می‌توان گفت شبکه‌های اجتماعی با امکانات مناسبی که از آن برخوردار شده‌اند، یکی از بهترین راهکارها برای تأمین و جذب سرمایه مورد نیاز کسب‌ و کارهای نوپا هستند.

پس اگر تمایل دارید تأثیرات بیشتری بر روی مخاطبان خود به وجود آورید، می‌توانید از این کانال‌ها استفاده بهینه‌ای به عمل آورده و از این طریق به توسعه کسب‌ و کار خود دست بزنید. برای‌اینکه بتوانید در فرآیند توسعه استارت آپ خود عملکرد مناسبی داشته باشید باید از تکنیک‌های بسیار قوی و مؤثر استفاده کنید.

بازاریابی در همایش‌ها

همایش‌ها یکی از امکانات بسیار جذاب برای بسیاری از صاحبان کسب‌ و کارهای نو و برندها هستند. شما نیز می‌توانید برای تأثیرگذاری هرچه بیشتر بر مشتریان خود از این امکان بهره‌مند شوید. در فرآیند بازاریابی پولی برای توسعه یک استارت آپ باید تلاش کنید تا به طراحی یک محتوای جذاب و هیجان‌انگیز دست بزنید. چراکه در این‌ صورت و با اثرگذاری بیشتر بر مخاطبان و مشتریان، قادر به فراهم آوردن فرصت‌های بسیار بیشتری برای جذب سرمایه خواهید بود.

طراحی ویدئوی تبلیغاتی

اگر به‌ دنبال توسعه کسب‌ و کار خود هستید و یا تمایل به جذب سرمایه بیشتر برای توسعه استارت آپ خود دارید، می‌توانید به طراحی و تولید ویدئوهای تبلیغاتی دست بزنید. ساخت چنین محصولاتی مسیری بسیار اطمینان‌بخش به‌ منظور اثرگذاری بر مشتریان و مخاطبان هدف است. 
این تولیدات برای کاربران عادی و کاربران خاص اهمیت و جذابیت فوق‌العاده‌ای دارد. بنابراین می‌توانید از آن‌ها در شرایط مختلف و در مکان‌های متنوع استفاده کرده و شانس خود را در عرصه کسب‌ و کار و توسعه آن امتحان کنید. 
با این‌ حال تولیدات ویدئویی شما باید از ویژگی‌های منحصر به‌ فردی برخوردار باشند. برای نمونه این تولیدات نباید تعداد بسیار بالایی داشته باشند. بلکه مهم‌تر از تعداد،  کیفیت این محصولات است تا توان تأثیرگذاری مورد نظر شما را داشته باشند.

فعالیت به‌ عنوان اسپانسر در مراسم‌ها

یکی از راهکارهای بسیار مؤثری که می‌توانید از آن برای توسعه یک استارت آپ استفاده کنید، فعالیت با عنوان اسپانسر در مراسم‌های مختلف است. مراسم‌هایی که به اندازه‌ کافی وسعت داشته و اعتبار مورد نیاز را هم داشته باشد. بهتر است فعالیت خود را با اسپانسری مراسم‌های کوچک‌تر آغاز کرده و در بلندمدت به گسترش و توسعه آن دست بزنید. 
این موضوع امکان اثرگذاری شما بر مخاطبانتان را بیشتر خواهد کرد. چراکه در آغاز راه و بدون کسب تجربه کافی در این زمینه نمی‌توانید در فرایند جذب مشتری و مخاطب اثر گذار باشید. 
از سوی دیگر با انتخاب مراسم‌های بزرگ و گسترده باید هزینه‌های بسیار بالایی را هم خرج کنید. در این مرحله، اسپانسری مراسم‌های محلی و کوچک‌تر برای شما مفیدتر خواهد بود. چراکه امکان مدیریت هزینه‌ها را هم برای شما فراهم خواهد کرد.

در غیر این‌ صورت هم بودجه و سرمایه بسیار زیادی را از دست خواهید داد و هم این‌ که ممکن است تأثیرات مورد نظرتان بر روی مخاطبان اتفاق نیفتد. در چنین شرایطی با دشواری‌های زیادی مواجه خواهید شد. پس در آغاز کارتان از سطوح استانداردتر استفاده کنید. پس‌ از آن فعالیت‌های خود را رشد و توسعه بدهید.

مشارکت با استارت آپ‌های دیگر

برای توسعه کسب‌ و کار استارت آپی خود می‌توانید روی همکاری با دیگر استارت آپ‌ها هم حساب باز کنید.  در این‌ صورت امکان توسعه مالی شما نیز وجود خواهد داشت. در حقیقت در بسیاری از موارد یک کسب‌ و کار نوپا به‌ تنهایی قادر نیست در بازار بر روی مشتریان خود اثراتی را به وجود آورد. 
برخی از صاحبان این کسب‌ و کارها در این شرایط به این حس دچار می‌شوند که دنیا به پایان رسید و آن‌ها قادر به انجام هیچ فعالیتی نخواهند بود. در حالی‌ که در واقع این‌طور نیست. شما می‌توانید با صاحبان دیگر کسب‌ و کارها وارد مذاکره شده و با آن‌ها همکاری کنید و خود را به آینده‌ای مناسب‌تر و بهتر امیدوار نمایید. 
در بسیاری از موارد از طریق همکاری با دیگر کسب‌ و کارهای تازه قادر خواهید بود تأثیرگذاری بیشتر بر مخاطبان و مشتریان را با صرف هزینه‌های بسیار مناسب‌تر و بهینه‌تر انجام دهید.

 

اما با این‌ حال و به منظور توسعه استارت آپ خود در این راهکار نباید به سراغ کارهایی بروید که رقیب اصلی شما در بازار محسوب می‌شوند. چراکه این موضوع احتمال اثرگذاری بر مخاطبانتان را کاهش خواهد داد. از سوی دیگر ممکن است کسب‌ و کارهای رقیب با شما همکاری و همراهی به عمل نیاورند. پس سعی کنید انتخاب درستی داشته باشید.