شبکه‌سازی تجاری در بازاریابی

شبکه‌سازی تجاری فرآیند ایجاد و تقویت روابط حرفه‌ای با افراد و سازمان‌های مرتبط در صنعت است. این فعالیت به تبادل اطلاعات، یافتن فرصت‌های شغلی و تجاری، همکاری‌های استراتژیک و گسترش دامنه نفوذ کمک می‌کند و باعث رشد و توسعه کسب‌وکار می‌شود.

فهرست محتوا:

شبکه‌سازی تجاری در بازاریابی    
شبکه‌سازی تجاری یعنی چه؟ 
اهمیت استفاده از شبکه‌سازی در کسب و کار
انواع شبکه‌سازی
تیم‌سازی در شبکه‌سازی تجاری
بایدها و نبایدها در شبکه‌سازی تجاری
جمع‌بندی
 

شبکه‌سازی تجاری در بازاریابی

شبکه‌سازی تجاری یا Networking یکی از بهترین روش‌های بازاریابی و فروش محسوب می‌شود که در ایران چندان مورد توجه قرار نمی‌گیرد. بسیاری از تجارب ناموفق تجاری در ایران سبب شده است که نام شبکه‌سازی یا Networking با هراس همراه باشد. در حالی که اگر اطلاعات دقیقی در این زمینه داشته باشید نه تنها Network Marketing را بهترین راه برای فروش شبکه‌ای و بازاریابی موفق خواهید یافت بلکه متوجه خواهید شد که این روش تا چه اندازه در افزایش فروش تأثیرگذار است. با ما همراه باشید.
 

شبکه‌سازی تجاری یعنی چه؟ 

ایجاد یک راه ارتباط و تعامل سازنده و مفید با افراید که قصد تبادل کالا، خدمات یا اطلاعات با آن‌ها را داریم شبکه‌سازی نام دارد. شبکه‌سازی کمک می‌کند تا در زمان کوتاه‌تر و با صرف انرژی کمتر بتوان به اهداف تجاری و فروش دست یافت. 
باید به این موضوع توجه داشته باشید که شبکه‌سازی و ارتباط با دیگران با ایجاد روابط دوستانه یا صمیمانه کاملا متفاوت است، اگرچه این دو مقوله ظاهری کاملا مشابه هم دارند. هدف از شبکه‌سازی ارتباط با افراد مختلف با هدف رشد و توسعه کسب و کار است. این شکل از شبکه‌سازی در کسب و کار بسیار مورد توجه قرار دارد و این شکل از رابطه‌سازی تجاری از جمله موفق‌ترین روش‌های بازاریابی محسوب می‌شود. 
به زبان ساده باید گفت شبکه‌سازی یا نتورکینگ ایجاد و رشد یک رابطه طولانی مدت و سودمند دوطرفه با افرادی است که در موقعیت‌های مختلف (رابطه دوستانه، مهمانی، کنفرانس کاری و…) آن‌ها را ملاقات کرده اید. 

اهمیت استفاده از شبکه‌سازی در کسب و کار

استفاده از شبکه‌سازی فروش در کسب و کارها اهمیت بسیار زیادی دارد و فرصت‌های بسیاری را در اختیار بازاریابان و مدیران فروش قرار می‌دهد. به همین دلیل است که شبکه‌سازی تجاری یکی از مهمترین مباحث مدیریت بازاریابی محسوب می‌شود. استفاده از شبکه‌سازی حرفه‌ای نه تنها می‌تواند باعث فروش بیشتر محصولات و خدمات باشد بلکه یکی از عوامل رشد و توسعه کسب و کار نیز به حساب می‌آید. مهمترین فواید شبکه‌سازی تجاری عبارتند از: 

برندسازی
شاید بتوان گفت هیچ تبلیغاتی به اندازه قدرت شبکه‌سازی تجاری در معرفی برند تأثیرگذار نیست. شبکه‌سازی تجاری با کمک به بهتر دیده شدن تجارت، مهارت‌ها و توانایی‌های شما می‌تواند عامل تأثیرگذاری در برندسازی باشد. 

صرفه جویی در هزینه‌ها
برای دستیابی به اهدافی چون فروش بیشتر یا توسعه کسب و کار، هیچ مقوله‌ای تاثیر شبکه‌سازی تجاری را نخواهد داشت. طبق اصول شبکه‌سازی تجاری، شما می‌توانید با افراد مختلف ارتباط برقرار کرده و با افزایش شبکه‌ها و زیرشاخه‌های بازاریابی محصول خود را به افراد بیشتری معرفی کرده و در نهایت فروش بیشتری داشته باشید. بنابراین یکی از موارد اهمیت شبکه‌سازی تجاری کاهش هزینه‌های بازاریابی است. 

تأثیرگذاری بیشتر روی مشتری
از دیگر موارد اهمیت شبکه‌سازی تجاری می‌توان به تأثیرگذاری بیشتر روی مخاطبین هدف و مشتریان اشاره کرد. شما می‌توانید با به اشتراک گذاشتن تجربه و مهارت‌های افراد با یکدیگر شبکه گسترده‌ای از بازاریابان را ایجاد کنید که در فروش بیشتر و دستیابی به سود بیشتر تأثیرگذار است. 

موفقیت سریع‌تر
بازاریابی شبکه‌ای به شما کمک می‌کند که در کمترین زمان ممکن به بیشترین حجم از فروش برسید که این موفقیت بزرگی در یک کسب و کار محسوب می‌شود. 

بهره مندی از فرصت‌های جدید
داشتن ارتباط با افراد موفق و مدیران شایسته باعث می‌شود که سطح آگاهی شما نیز ارتقا یافته و تصمیمات بهتری اتخاذ کنید. همنشینی با افراد موفق اطلاعات خوبی را برای شما به همراه دارد. ضمن این که می‌توان از این رابطه در شرایط سخت و مشکل کاری نیز استفاده کرد و با تبادل نظر فرصت‌های مختلفی را ایجاد کرد. 

بهبود عملکرد هوش خلاق
برای داشتن نوآوری در کسب و کار بهتر است از دیدگاه‌های مختلف استفاده کرد. برای دستیابی به چنین شرایطی نیاز است که با افراد خلاق مختلفی ارتباط داشته باشید. چنین ارتباطی باعث ایجاد جرقه‌های ذهنی و هوش خلاق در شما می‌شود که در نهایت به رشد کسب و کار کمک می‌کند. 

انواع شبکه‌سازی

شبکه‌سازی تجاری یا business networking را به طور کلی می‌توان به سه دسته تقسیم کرد که عبارتند از: 

بازاریابی مستقیم یا تک سطحی
در این شکل از شبکه‌سازی شما به عنوان بازاریاب به برنامه همکاری در فروش یک شرکت می‌پیوندید تا در فروش محصولات و خدمات آن‌ها شریک باشید. در این شکل از بازاریابی نیازی به معرفی افراد دیگر (بازایاب زیرشاخه) نخواهد بود و عملا عضوگیری اتفاق نمی‌افتد و تنها منبع درآمد شما فروش مستقیم محصولات و خدمات است. 

بازاریابی دو سطحی
یکی دیگر از انواع شبکه سازی، بازاریابی دو سطحی است. این شکل از بازاریابی بر خلاف بازاریابی تک سطحی به عضوگیری نیاز دارد، اما درآمد شما کاملا به آن بستگی نخواهد داشت. در واقع شما به عنوان بازاریاب هم می‌توانید از فروش مستقیم پاداش دریافت کنید و هم از طریق فروش مستقیم عضوی که معرفی کرده‌اید پورسانت دریافت می‌کنید. 

بازاریابی چند سطحی
بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌های ارائه و فروش محصولات و خدمات از این روش بازاریابی شبکه‌ای استفاده می‌کنند. به این ترتیب اعضاء کنونی شرکت تشویق می‌شوند که در ازای دریافت پورسانت فروش، پخش کننده‌های جدیدی را جذب کنند و از فروش مستقیم محصولات به مشتریان نیز پاداش دریافت کنند. بسیاری از شرکت‌های بزرگ لوازم آرایشی و بهداشتی در دنیا از این شیوه برای فروش محصولات خود استفاده می‌کنند. در این شکل از شبکه سازی، اعضا حقوق ثابتی دریافت نمی‌کنند و تنها از طریق دریافت پورسانت فروش و عضوگیری درآمد دارند. 

تیم‌سازی در شبکه‌سازی تجاری

مهارت شبکه‌سازی در کسب و کار به مهارت‌های اجتماعی شما بستگی دارد. برای این که در شبکه‌سازی موفق عمل کنید باید از منطقه امن خود خارج شده و دیدگاه‌های خلاقانه‌ای داشته باشید. برای این که تیم‌سازی موفقی داشته باشید و اجزاء شبکه‌سازی تجاری را به خوبی در کنار هم قرار دهید تا مسیر موفقیت را با سرعت بیشتری طی کنید به این نکات توجه داشته باشید: 

برنامه داشته باشید
در ابتدا فهرستی از افرادی تهیه کنید که تمایل دارید با آن‌ها در یک تیم فعالیت کنید. در واقع شبکه‌سازی تجاری را می‌توان نوعی شبکه‌سازی فرهنگی نیز دانست. برای رابطه‌سازی تجاری موفق باید سراغ افرادی بروید که از نظر دیدگاه‌های تجاری و ایده‌های کسب و کار با شما همسو هستند. 

اعضاء گروه را هوشمندانه انتخاب کنید
برای دعوت کردن اعضاء جدید به گروه عجله نکنید. سعی کنید به خوبی در مورد افرادی که قصد دعوت آن‌ها به گروه را دارید تحقیق کنید. بهتر است ابتدا چندین بار با فرد مورد نظر نشست‌هایی داشته باشید و در مورد موضوعات کاری با آن‌ها صحبت کنید و نظرات آن‌ها را بدانید. 

قوانین ایجاد کنید
برای این که یک بازاریابی شبکه‌ای موفق داشته باشید بهتر است گروه یا شبکه‌ای که ایجاد می‌کنید قانون‌مند و هدفمند باشد. اشاره به اهداف گروه و ارزش‌های آن باعث می‌شود اعضاء در تصمیم گیری‌ها مقتدرتر و در چارچوب قوانین گروه عمل کنند. گروه می‌کوشد که برای هم گروهی‌های خود نیز فرصت‌ها و زمینه‌های شغلی را معرفی کند. ممکن است برخی اوقات از این قوانین هم در صورتی که مسائلی پیش نیاید، تبعیت نشود. 

ساختار و چارچوب داشته باشید
برای این که عملکرد گروه را بررسی کنید، نیاز است که به صورت منظم ملاقات‌های گروهی داشته باشید. در این قرار ملاقات‌ها می‌توان در مورد مشکلات، موانع، نقاط ضعف و قوت همه افراد و یا ایده‌های خلاقانه برای فروش بیشتر صحبت کرد. 

بایدها و نبایدها در شبکه‌سازی تجاری

در شبکه‌سازی تجاری بایدها و نبایدهایی وجود دار که توجه به آن‌ها می‌تواند زمینه ساز موفقیت شما در آینده باشد. مهمترین نکاتی که می‌توان به آن‌ها اشاره کرد عبارتند از: 
- با قدرت شبکه‌سازی کنید و از همه زیرساخت‌ها بهره‌مند شوید. به طور مثال شبکه‌سازی در فضای مجازی یک راه ایده آل و خلاقانه برای برقراری ارتباط با افراد در موقعیت‌های مکانی مختلف است. شما می‌توانید جلسات کاری خود را به صورت آنلاین برگزار کنید و از این طریق به صورت مداوم با اعضای دیگر تیم در ارتباط باشید. 
- شبکه بزرگتر الزاما به معنای موفقیت بیشتر در کسب و کار نیست. شبکه‌سازی تجاری زمانی می‌تواند موفق باشد که به شبکه‌سازی روابط مشتریان نیز اهمیت داد. در واقع هدف شما نباید تنها افزایش اعضای گروه و فروش بیشتر باشد. بلکه برای موفقیت باید به نظرات مشتریان نیز اهمیت داد. 
- به دنبال نقاط مشترک بین اعضاء گروه باشید. در شبکه‌سازی بسیار مهم است که افراد نقاط مشترک زیادی داشته باشند تا از نظر شخصیت کاری، خلق و خو و… با هم تفاهم داشته باشند. 

جمع‌بندی

یکی از روش‌های نوین بازاریابی که می‌تواند نقش مهمی در افزایش فروش و کاهش هزینه‌های مرتبط با تبلیغات و برندسازی داشته باشد، شبکه‌سازی تجاری است. دستاوردهای شبکه‌سازی تجاری به اندازه‌ای قابل توجه است که می‌توان با تکیه بر آن‌ها یک تیم قوی از موفق‌ترین بازاریابان برای دستیابی به اهدافی چون گسترش و توسعه کسب و کار و همچنین افزایش فروش دست یافت. ما در این مقاله تلاش کردیم با معرفی ماهیت شبکه‌سازی تجاری، اهمیت آن در کسب و کار، انواع شبکه‌سازی تجاری و نکات مهم پیرامون بازاریابی شبکه‌ای اطلاعات لازم را در اختیار شما قرار دهیم.